कंटेंट मार्केटिंग मनीबॉल: एक अनफेयर गेम को कैसे जीतें

चित्र साभार: पिक्साबे

"गुणवत्ता सामग्री" की पुरानी परिभाषा गलत है। यहाँ "गुणवत्ता सामग्री" वास्तव में आज की तरह दिखती है।

Google में आपको अधिक वेबसाइट ट्रैफ़िक, सामाजिक शेयर, लीड और दृश्यता कैसे मिलती है?

विपणन विशेषज्ञों से जो लोकप्रिय उत्तर आप सुनेंगे, वह है: "गुणवत्ता सामग्री बनाएँ।"

महान।

एक सवाल।

वास्तव में "गुणवत्ता सामग्री" क्या है?

"गुणवत्ता सामग्री" की आपकी परिभाषा गलत है

वास्तव में गुणवत्ता की सामग्री को परिभाषित करने के लिए विपणन के भीतर एक महामारी विफलता है।

आपके पास दो प्रकार के विपणक आएंगे।

विपणक का पहला समूह कहता है: "मैंने उच्च-गुणवत्ता वाली सामग्री बनाई है, मेरा मानना ​​है कि यह Google पर रैंकिंग №1 नहीं है और कई टन सामाजिक शेयर प्राप्त कर रहा है।"

खैर, मुझे पता है कि यह रैंकिंग क्यों नहीं है या साझा नहीं हो रही है।

ऐसा इसलिए है क्योंकि कई विपणक "गुणवत्ता की सामग्री" को उस सामग्री के रूप में परिभाषित करते हैं जिसे उन्होंने योजना बनाने और बनाने में मदद की थी।

हम सभी पक्षपाती हैं। हमें लगता है कि हमारे सभी विचार हीरे हैं - यहां तक ​​कि भद्दे भी।

आपके दर्शक आपकी सामग्री के अंतिम न्यायाधीश हैं। आप नहीं, सोशल नेटवर्क नहीं, सर्च इंजन नहीं।

विपणक का दूसरा समूह, जब पूछा गया कि गुणवत्ता की सामग्री को क्या परिभाषित करता है, तो कई विशेषताओं को सूचीबद्ध करना शुरू कर देगा।

एक समस्या।

गुणवत्ता सामग्री गुण द्वारा परिभाषित नहीं है!

फिल्म "मनीबॉल" में, ओकलैंड ए के महाप्रबंधक बिली बीन (ब्रैड पिट द्वारा अभिनीत) खुद को एक निराशाजनक बैठक में पाता है जहां वह अपने स्काउट्स को ए के लाइनअप में जोड़ने के लिए संभावित मुफ्त एजेंटों के बारे में बात करते हुए सुनता है।

वे स्काउट अपने एथलेटिकवाद, आकार और गति के आधार पर खिलाड़ियों का मूल्यांकन करते हैं। वे एक खिलाड़ी के बारे में भी स्पष्ट रूप से बोलते हैं क्योंकि वह क्लीन कट है, एक अच्छा चेहरा है और एक अच्छा जबड़ा है और एक बदसूरत प्रेमिका के साथ एक खिलाड़ी के बारे में नकारात्मक है जो "6" सबसे अच्छा है (क्योंकि इसका मतलब है कि खिलाड़ी का कोई आत्मविश्वास नहीं है)।

बेने अपने स्काउट्स से एक महत्वपूर्ण सवाल पूछते हैं: "क्या वह हिट कर सकता है?"

बताया जाने के बाद खिलाड़ी के पास एक "सुंदर स्विंग" है और जब वह वहां "पॉप" को जोड़ता है, तो बीन एक अनुवर्ती प्रश्न पूछता है।

"अगर वह एक अच्छा हिटर है, तो वह अच्छा क्यों नहीं मारता है?"

एक नाराज बेने को पता चलता है कि वे "अच्छे शरीर की बकवास" के बारे में बात कर रहे हैं जैसे कि वे एक विजेता बेसबॉल टीम को इकट्ठा करने की कोशिश करने के बजाय जींस बेच रहे हैं।

कंटेंट मार्केटर्स का भी यही हाल रहा है। हम तकनीकी और सौंदर्य विशेषताओं की एक श्रृंखला के रूप में सामग्री की गुणवत्ता को परिभाषित करने की कोशिश कर रहे हैं - हमारी सामग्री कैसे संरचित और स्वरूपित है।

जो लोग उन चीज़ों को परिभाषित करने का प्रयास करते हैं, जो उन बेसबॉल स्काउट के एक ही जाल में पड़ जाते हैं, विशेषताओं के आधार पर गुणवत्ता की सामग्री को परिभाषित करने की कोशिश करते हैं। हम कहते हैं कि महान सामग्री है:

  • ढूंढने योग्य।
  • साझा करने योग्य।
  • प्रयोग करने योग्य।
  • पठनीय।
  • यादगार।
  • हवाला देने योग्य।
  • कदम उठाने योग्य।
  • समाचार-योग्य।

ये सभी महत्वपूर्ण हैं। लेकिन भले ही आपकी सामग्री में उन सभी विशेषताओं में से आठ हैं, फिर भी यह एक सफलता नहीं बन सकती है।

प्रत्येक मिनट में व्यक्ति, व्यवसाय और ब्रांड एक बहुत बड़ी मात्रा में सामग्री का उत्पादन कर रहे हैं। लेकिन कुछ वास्तव में सफल हैं।

इसलिए हमें खुद से सबसे महत्वपूर्ण सवाल पूछने की जरूरत है: "यदि हम गुणवत्ता की सामग्री बना रहे हैं, तो यह सफल क्यों नहीं है?"

यदि आपकी सामग्री सफल नहीं होती है, तो इससे भी कोई फर्क नहीं पड़ता है अगर इसमें बहुत सारी सुंदर छवियां शामिल हैं, जिसमें सही वर्तनी और व्याकरण है, या शब्दों की x संख्या का उपयोग किया गया है?

नहीं।

गुणवत्ता की सामग्री सफलता से परिभाषित होती है

गुणवत्ता सामग्री सफल सामग्री है। गुणवत्ता सामग्री एक लक्ष्य प्राप्त करती है (जैसे, यह ट्रैफ़िक, Google खोज रैंकिंग, सहभागिता या रूपांतरण) को चलाती है।

यह सब मायने रखता है कि आप अपनी सामग्री से बाहर हैं, न कि आप इसे बनाने में कितना समय या पैसा खर्च करते हैं।

कल्पना कीजिए कि आप एक बेसबॉल टीम के मालिक हैं। आपको अपने लाइनअप में एक हिटर जोड़ना होगा। क्या आप किसी खिलाड़ी को साइन करने जा रहे हैं कि वह कितना लंबा या अच्छा है? या अगर वह प्रेस से बात करता है तो अच्छा बोलता है? या हो सकता है कि उसके कितने इंस्टाग्राम फॉलोअर्स हों?

बिलकूल नही! आप हिट, रन और जीत प्राप्त करना चाहते हैं!

प्रदर्शन मायने रखता है। यही कारण है कि आप हिट, होम रन, ऑन-बेस प्रतिशत इत्यादि जैसे आंकड़े देखेंगे।

महान बेसबॉल खिलाड़ी सभी आकारों और आकारों में आते हैं। गुणवत्ता सामग्री का भी यही हाल है।

गुणवत्ता सामग्री के बारे में अलग-अलग सोचें

उनके शरीर में एक रचनात्मक हड्डी वाला कोई भी व्यक्ति यह तर्क देगा कि सामग्री विपणन केवल संख्याओं के बारे में नहीं है। रचनात्मकता कला है, सब के बाद।

वे कहते हैं: “यदि सामग्री निर्माण सिर्फ एक विज्ञान था, तो कोई भी केवल गुणवत्ता सामग्री बना सकता है। अनुभव मायने रखता है! अंतर्ज्ञान मायने रखता है! केवल कुछ विशिष्ट सूचनाएँ हैं जिन्हें केवल रचनात्मक सामग्री के लोग ही समझ सकते हैं। "

सच बम गिराने का समय:

किसी भी सामग्री बाज़ार में क्रिस्टल बॉल नहीं है। कोई भी सामग्री के एक टुकड़े को नहीं देख सकता है और अपने भविष्य का अनुमान लगा सकता है जितना मैं कर सकता हूं।

आप 100 प्रतिशत निश्चितता के साथ नहीं कह सकते हैं, भले ही यह पिछले अनुभव पर आधारित हो, कि भविष्य में सामग्री का एक टुकड़ा सफल होगा।

मुझे हमेशा आश्चर्य होता है कि जब मैंने एक लेख पर वास्तव में कड़ी मेहनत की थी, वह कहीं नहीं जाता है और एक लेख जिस पर मैंने बहुत समय नहीं लगाया है वह एक बड़ी सफलता है।

आप सफलता की भविष्यवाणी नहीं कर सकते।

आप अभी नहीं कर सकते

तुम क्या कर सकते हो?

सामग्री विपणन मनीबॉल खेलें!

कई विशेषज्ञों ने तर्क दिया है कि आपको कम सामग्री का उत्पादन करने के लिए अधिक समय लेना चाहिए।

गलत।

सामग्री एक संख्या का खेल है।

आपको गुणवत्ता खोजने के लिए मात्रा की आवश्यकता है।

तो अपने अगले गुणवत्ता विचार को खोजने के लिए बहुत सारे विचारों का उत्पादन और ऑडिशन करें।

गुणवत्ता की सामग्री अक्सर साथ नहीं आती है। एक जादुई गेंडा की तरह, यह एसईओ और पीपीसी में अच्छा प्रदर्शन करने वाली सामग्री खोजने के लिए बहुत दुर्लभ है, सोशल नेटवर्क पर बहुत सारे जुड़ाव पैदा करता है, और पागल की तरह परिवर्तित करता है।

जब आप एक यूनिकॉर्न पाते हैं जो एक चैनल में अच्छा करता है, तो इसे दूसरे चैनलों पर प्रमोट करें। यह 100x या 1,000x के प्रभाव को बढ़ाएगा।

आपको भी चाहिए:

  • उसी (या संबंधित) विषय पर नए ब्लॉग पोस्ट लिखें।
  • अन्य साइटों के लिए एक ही विषय पर अतिथि पोस्ट लिखें।
  • अपनी गेंडा सामग्री को बढ़ावा देने के लिए सोशल मीडिया विज्ञापन बनाएं।
  • सामाजिक मीडिया सामग्री के लिए अपने विषय को छवियों या वीडियो में बदलें।
  • लीड उत्पन्न करने के लिए उसी विषय के बारे में वेबिनार चलाएं।

गधों को बढ़ावा देना बंद करो। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितने बल्लेबाजी के प्रयास से सामग्री का एक टुकड़ा देते हैं। समय और धन विपणन सामग्री को बर्बाद न करें जो प्रदर्शन नहीं करता है।

अपने मौजूदा इकसिंगों को बढ़ावा देने और अपने अगले गेंडा को खोजने के लिए नई सामग्री बनाने पर अपने सभी प्रयासों पर ध्यान दें।

कंटेंट मार्केटिंग एक अनुचित खेल है। तो अपने पक्ष में बाधाओं को शुरू करने के लिए कंटेंट मार्केटिंग मनीबॉल खेलना शुरू करें।

मूल रूप से Inc.com पर पोस्ट किया गया

लेखक के बारे में

लैरी किम मोबाइल मंकी के सीईओ और वर्डस्ट्रीम के संस्थापक हैं। आप ट्विटर, फेसबुक, लिंक्डइन और इंस्टाग्राम पर उससे जुड़ सकते हैं।