एक सफल ग्रोथ लीडर कैसे बनें

हमेशा सीखने का एक सबसे अच्छा तरीका प्रतिभाशाली लोगों के साथ बोलने से है। सौभाग्य से मुझे ग्रोथ टीएलडीआर पॉडकास्ट पर बहुत कुछ करने को मिलता है, जहां हम पूरे उत्पाद के नेतृत्व वाली फ़नल में विकास में विशेषज्ञों से बात करते हैं।

किसी भी कंपनी में विकास को सफल बनाता है जो इसके लिए जिम्मेदार टीमों और उनके द्वारा बनाई गई टीम हैं।

हमने आपकी कंपनी के लिए उच्च प्रदर्शन वाली विकास टीमों का निर्माण करने के लिए सफल टीमों के निर्माण पर कुछ चतुर दिमाग के साथ बात की।

1. एक नेता का नंबर एक काम प्रतिभा को किराए पर लेना और बनाए रखना है

किसी व्यक्ति के योगदानकर्ता से एक टीम में अग्रणी बनने के दौरान, आपकी सफलता का सबसे महत्वपूर्ण सबक यह है कि अब आप इस बात पर निर्भर नहीं हैं कि आप कितने अच्छे हैं।

यह अभी भी महत्वपूर्ण है, लेकिन आपकी सफलता अब काफी हद तक एक प्रतिभाशाली टीम को काम पर रखने और बनाए रखने दोनों पर निर्भर करेगी।

आपको चीजों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए:

ए। हमेशा प्रतिभाशाली विकास पेशेवरों के अपने नेटवर्क का निर्माण करें।

सुनिश्चित करें कि आपके नेटवर्क में कई लोग हैं जो आपके पास उपलब्ध भूमिका होने पर आपको किराए पर देते हैं।

और, जैसा कि आप अपनी टीम को विकसित करना शुरू करते हैं और अधिक लोगों को किराए पर लेते हैं, हमेशा उस गुणवत्ता को ऊंचा रखें।

रॉस हडजेंस ने अपनी एजेंसी को 1 व्यक्ति से 60 वर्ष की उम्र में विकसित किया है, और उन्होंने अपने पहले किराए से लेकर अंतिम तक के शीर्ष गुणवत्ता वाले लोगों को काम पर रखने पर लगातार ध्यान केंद्रित किया है।

“यह थोड़ा विकसित हुआ है; अब हमारे पास हमारे विकास के कारण बहुत अधिक इनबाउंड उम्मीदवार हैं। लेकिन अधिकांश भाग के लिए, यह बहुत ही समान है, हम किस तरह से उम्मीदवारों को उत्तीर्ण करते हैं, यह बहुत अच्छी तरह से काम करता है। "- रॉस हुडगेन @SiegeMedia

ख। एक लचीले कार्य वातावरण में निवेश करें जिससे आपकी टीम दूर से काम कर सके।

यह उन सर्वोत्तम चीजों में से एक है जो आप प्रतिभा को किराए पर और बनाए रखने दोनों के लिए कर सकते हैं।

स्टैनफोर्ड विश्वविद्यालय द्वारा दूरस्थ कार्य पर प्रकाशित एक अध्ययन से पता चला है कि "नौकरी की दर में 50% से अधिक की गिरावट आई है", और एक अन्य अध्ययन से पता चला है कि 68% नौकरी चाहने वाले जो सहस्राब्दी हैं, ने कहा कि दूरस्थ रूप से काम करने का विकल्प विशिष्ट नियोक्ताओं में उनकी रुचि में काफी वृद्धि करेगा।

यदि आपकी टीम के लोग, जो दूरस्थ होने जा रहे हैं, उनकी कुछ विशेषताएँ हैं जिन्हें आपको देखना चाहिए:

  • स्व-शुरुआत करने वाले रिमोट काम में सबसे अच्छा करते हैं।
"हम ऐसे लोगों को चाहते हैं जो स्वयं-शुरुआत करने वाले हैं, वे कार्रवाई के लिए डिफ़ॉल्ट हैं, और स्वयं-प्रेरित हैं, वे काम करते हैं। आपको उसे उजागर करने के लिए बहुत सारे प्रश्न पूछने होंगे।
उदाहरण के लिए, आप उस अंतिम समस्या के बारे में पूछ सकते हैं जिसे आपने काम में पहचाना है और उन्होंने इसके बारे में क्या किया है।
यदि वे कहते हैं, मैंने एक समस्या की पहचान की, और फिर मैंने अपने बॉस को इसके बारे में बताया, "और ठीक है, ठीक है, आपके द्वारा किया जाने वाला न्यूनतम प्रयास।
लेकिन अगर वे कहते हैं, मैंने इस समस्या की पहचान की, तो मैंने अपने बॉस को इसके बारे में बताया, और फिर मैंने इस बात का निर्माण किया कि मुझे लगता है कि इससे पता चल सकता है कि सब ठीक है। वह बहुत बढिया है।
यदि यह है, तो मैंने अपने बॉस से कहा, मैंने इस चीज़ का निर्माण किया है, और फिर मैंने अपने समूह के बाहर इन अन्य कार्यों के साथ मिलकर इसे पूरे ऑर्गन में फैलाया, यह ऐसा है, वाह, यह वह है जो न केवल चीजों को प्राप्त कर सकता है, बल्कि वे दूसरों के साथ अच्छा काम कर सकते हैं, वे ऑर्ग चार्ट में काम कर सकते हैं ”- वेड फोस्टर, सीईओ जैपियर
  • संचार में महान होने से बहुत मदद मिलती है!
क्या वे ऐसे व्यक्ति हैं जो अपने विचारों को स्पष्ट रूप से व्यक्त कर सकते हैं? क्या वे उन्हें लिख सकते हैं? क्या वे विभिन्न प्रकार के लोगों से अच्छी तरह से बात कर सकते हैं?
यह सुपर महत्वपूर्ण है।
दूरस्थ होने के कारण आप हमेशा कॉल पर नहीं जा सकते हैं। एक दूरस्थ कंपनी में, आपको लिखने में सक्षम होना चाहिए। ”-वेड फोस्टर, सीईओ जैपियर।

2. टीम संरचना किसी भी विपणन रणनीति की तुलना में विकास पर अधिक प्रभाव डालेगी

यदि प्रतिभा को काम पर रखना और उसे बनाए रखना एक विकास नेता का नंबर एक काम है, तो उन लोगों को सही संरचना में व्यवस्थित करना उतना ही महत्वपूर्ण है।

यह आपकी टीम संरचना है जो निर्धारित करेगी कि आप उन लोगों के लक्ष्यों और मैट्रिक्स के कितने सफल हैं जो आप प्राथमिकता देते हैं।

पहली बात यह है कि कोई भी विकास टीम अपने दम पर सफल नहीं हो सकती। वास्तविक विकास विभिन्न कार्यों के बीच सहयोग का परिणाम है।

“किसी भी संगठन की कोई भी टीम आपके मुख्य विकास मेट्रिक्स पर अकेले प्रभाव नहीं डाल सकती है।
आपको कुछ सफलता मिल सकती है। आपके पास एक बेहतरीन उत्पाद हो सकता है। आप यह जान सकते हैं कि उपयोगकर्ताओं को कैसे प्राप्त किया जाए, कुछ वायरल लूप काम कर सकते हैं, लेकिन एक निश्चित बिंदु से परे जो बड़े पैमाने पर ड्राइव को बढ़ाता है, वह सफल होने के लिए सहयोग करने वाली विभिन्न टीमों का क्रॉस-सेक्शन है। ”- मयूर गुप्ता, सीएमओ @GetFreshly

अपनी टीम संरचना पर निर्णय लेते समय, स्वयं से पूछें:

- क्या मैंने एक टीम संरचना चुनी है जिसका अर्थ है कि प्रत्येक टीम अपने मैट्रिक्स को पूरी तरह से अपना सकती है? क्या वे उन चीजों पर निर्णय लेने में सक्षम हैं जो उन मेट्रिक्स को बेहतर बनाए बिना अन्य टीमों को उनकी मदद करने के लिए पिच करेंगे?

- जहाँ उन्हें अन्य टीमों से मदद की ज़रूरत होती है, क्या वे टीमें भी उन मेट्रिक्स को महत्वपूर्ण मानती हैं और क्या आपने एक साथ काम करने की सही प्रक्रिया तय की है?

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितने अच्छे लोगों को नियुक्त करते हैं, एक टीम हमेशा विफल रहेगी यदि वे अपनी सफलता के लिए अन्य टीमों पर निर्भर हैं, और वे टीम पूरी तरह से अलग मैट्रिक्स के सेट को प्राथमिकता दे रही हैं।

3. टीमों को मैट्रिक्स से परे एक दृष्टि की आवश्यकता होती है

असाधारण विकास टीमों का ध्यान व्यावसायिक मैट्रिक्स को प्रभावित करना है। उस फ़ोकस के कारण, अक्सर एक ग्रोथ टीम के लिए विजन नंबरों पर केंद्रित होता है, यानी, हमारी ग्रोथ टीम का मिशन प्रति उपयोगकर्ता 20% तक राजस्व बढ़ाना है।

हालांकि, लोग चाहते हैं कि उनकी दृष्टि सिर्फ बढ़ती संख्या की तुलना में एक उच्च उद्देश्य के लिए हो। यह उन्हें कंपनी के समग्र मिशन से जोड़ना चाहिए।

उदाहरण के लिए, पैट्रियन पर उनका मिशन "रचनात्मक वर्ग को निधि देना" है ताकि जब भी विकास टीम व्यापार मीट्रिक पर सुई को स्थानांतरित करने के लिए बाहर निकले:

"हमारे लिए यह महत्वपूर्ण है कि हम इसे हमेशा कनेक्ट करें कि यह प्लेटफ़ॉर्म पर किसी निर्माता को अधिक सफल होने में कैसे मदद करता है।" - @TalRaviv, Growth Patreon

एक विकास नेता के रूप में, आपके शब्द मायने रखते हैं, आप लगातार टीम के दृष्टिकोण और कंपनी के समग्र मिशन से कैसे जुड़ते हैं, दोनों को दोहराना चाहते हैं।

2019 में उच्च-प्रदर्शन विकास टीम बनाने और बनाए रखने के लिए अनुभवी नेताओं की उपरोक्त सलाह का उपयोग करें।

इस तरह के नेताओं से अधिक सुनने के लिए ग्रोथ टीएलआर पॉडकास्ट की जाँच करें :)