कैसे अपने प्रारंभिक चरण स्टार्टअप के लिए एक बदमाश निवेशक खोजने के लिए

एक बदमाश निवेशक खोजें।

बहुत से संस्थापक उन्हें दिए गए पहले चेक को लेने के लिए खुश हैं। यह मत करो

धन उगाहना कठिन होना चाहिए। सतह पर यह आसान लगता है। आप एक टीम का निर्माण करें। किसी समस्या की पहचान करें। एक समाधान बनाएँ। अमीर लोगों से बात करें। आप जो कर रहे हैं उसके बारे में वे उत्साहित हैं। वे तुम्हें पैसे देने पर लड़ते हैं। दुनिया में सब अच्छा है।

यह सच्चाई से दूर नहीं हो सकता है। पैसा जुटाना वास्तव में कठिन बकवास है।

आपको दसियों से बात करनी होगी, अगर निवेशकों की नहीं, सैकड़ों की। जितनी बार आप कल्पना कर सकते हैं उससे अधिक बार आपको "नहीं" कहा जाएगा। निवेशक आपकी क्षमताओं पर सवाल उठाएंगे। तुम्हारी दृष्टि। आपकी टीम का समर्पण आपके समाधान की व्यवहार्यता आपके बाजार का अवसर। आपकी हत्यारी प्रवृत्ति। सब कुछ। इस पर सभी से पूछताछ की जाएगी।

यह अच्छा नहीं लगा। यह आपको असहज कर देगा। यह आपको कठिन वार्तालाप करेगा। यह ठीक है। यह सामान्य बात है। प्रक्रिया से नहीं चलते। वास्तव में, इसके विपरीत करें। मानव जाति के लिए अज्ञात उत्साह के स्तर के साथ प्रक्रिया पर हमला करें।

क्यूं कर?

पैसा जुटाना वास्तव में कठिन बकवास है। हालांकि यह इसके लायक भी है यह आपकी टीम में खेल बदलने वाली प्रतिभा को जोड़ने का एक अवसर हो सकता है। अपनी मारक क्षमता बढ़ाओ। एक विभक्ति बिंदु बनाएँ। अपनी सफलता के आसार बढ़ाएं। बदमाश बदमाशों की मदद करते हुए।

सुनिश्चित करें कि बदमाश निवेशक वास्तव में वही है, जिसकी आपको आवश्यकता है।

बहुत से संस्थापक उन्हें दिए गए पहले चेक को लेने के लिए खुश हैं। यह मत करो यह एक छोटी अवधि की संतुष्टि है जिसके दीर्घकालिक में विनाशकारी निहितार्थ हो सकते हैं।

पर्याप्त समय लो। धैर्य रखें। विचारशील बने। सुनिश्चित करें कि आप सही साथी चुनें। हां, आपके निवेशक आपके नए भागीदार हैं। वे आपकी टीम के महत्वपूर्ण सदस्य होंगे। बुद्धिमानी से चुनना।

आप सही निवेशक कैसे चुनते हैं?

आप अपने उद्योग में निवेश करने वाले लोगों की पहचान करते हैं। वे लोग जो आपके लिए आवश्यक आकार की जांच करते हैं। जो लोग आपके चरण में निवेश करते हैं। किसी विश्वसनीय स्रोत के माध्यम से उनसे परिचय प्राप्त करें। उनसे बातचीत के लिए पर्याप्त दिलचस्पी लें। आप उन्हें जीतने के लिए मना रहे हैं।

हालाँकि वहाँ रुकना नहीं है। आपने अभी तक नहीं किया है बाजी पलटे। हमले मोड में जाओ। उन पर हथौड़ा गिरा दो। कैसे? विवाह के लिए प्रस्ताव रखना। कौनसा? प्रश्न।

"आप मेरी कंपनी को कैसे प्रभावित कर सकते हैं और एक विभक्ति बिंदु बना सकते हैं?"

यह एक साधारण प्रश्न है। लगभग बहुत ही सरल। याद रखें, एक निवेशक के पोर्टफोलियो में लोगो को कोई फर्क नहीं पड़ता। तथ्य यह है कि वे अपने आखिरी फंड से 5X'd ज्यादा मायने नहीं रखते। उनका अंतिम 5,000 शब्द ब्लॉग पोस्ट अप्रासंगिक है। तो उनके 50k + Twitter फॉलोअर्स हैं।

यह सभी चमकदार बकवास आपको विचलित कर रहा है।

आप एक कंपनी का निर्माण कर रहे हैं आप अपने आप को ऐसे लोगों से घेरना चाहते हैं जो इसे आसान बना सकते हैं। जो लोग गलतियों से बचने में आपकी मदद करेंगे। जो लोग आप पर विश्वास करते हैं। जो लोग आपके व्यवसाय पर सीधा प्रभाव डाल सकते हैं।

रुको। रूक जा। जो मैंने अभी कहा उसके बारे में सोचो। प्रत्यक्ष प्रभाव वाले लोग।

क्या यह निवेशक खुदाई कर सकता है और आपको अधिक आकर्षक उत्पाद डिजाइन करने में मदद कर सकता है? क्या यह निवेशक आपको सही बिक्री प्रक्रिया में मदद कर सकता है? क्या यह निवेशक समझता है कि आपके द्वारा सामना किए जाने वाले नियामक मुद्दों को कैसे नेविगेट किया जाए? क्या यह निवेशक आपके व्यवसाय में एक औसत दर्जे का विभक्ति बिंदु बनाने में सक्षम होगा?

ये काल्पनिक प्रश्न नहीं हैं।

ये ऐसे प्रश्न हैं जो आपको संभावित निवेशकों से पूछना चाहिए। आपको उनके उत्तरों को चुनौती देनी चाहिए। आपको इस बात के ठोस उदाहरण मांगने चाहिए कि उन्होंने यह पहले कैसे किया था। आपको उन संदर्भों के लिए पूछना चाहिए जो अधिक विस्तार से उनकी भागीदारी का वर्णन कर सकते हैं।

यह आपकी कंपनी है। आपको इसका बचाव करना होगा। आसान रास्ता मत अपनाइए। आलसी मत बनो। आप इस निवेशक को स्वामित्व प्राप्त करने की अनुमति दे रहे हैं यह उनका अधिकार नहीं है। यह एक विशेषाधिकार है। एक विशेषाधिकार जो आप उन्हें दे रहे हैं। आप नियंत्रण में हैं आप पुरस्कार पा रहे हैं इसे पसंद करें।

याद रखें, धन उगाहना वास्तव में कठिन बकवास है। कम से कम दूसरे छोर पर एक बदमाश निवेशक आपके साथ खड़ा है।

यह पागल हो जाएगा यदि आपने नहीं किया।

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